連續(xù)3年蟬聯(lián)「全球20強授權代理商榜單」第12名 藝洲人的IP授權之道是什么？

近日,License Global發(fā)布了全球授權行業(yè)領域最具權威的《2024全球頂級授權代理商報告》,并公布了“全球授權代理商TOP20榜單”,廣州藝洲人品牌管理股份有限公司連續(xù)三年上榜并蟬聯(lián)榜單第12名,成為國內唯一一家連續(xù)三年上榜TOP20的中國本土授權代理企業(yè)!

License Global是全球品牌授權行業(yè)的權威主流資訊媒體,每年的《全球頂級授權代理商報告》由License Global編寫發(fā)布,該報告調查了世界領先的授權代理機構的零售銷售情況。根據報告顯示,全球授權業(yè)正蓬勃發(fā)展,僅一年時間,相關機構的零售銷售總額就增長了60.1億美元,從2022年的879.2億美元增長到2023年的939.4億美元,持續(xù)增長的數字代表著全球領先的授權代理商和他們所管理的品牌不斷實現(xiàn)商業(yè)價值。而“全球授權代理商TOP20榜單”的公布,正是旨在表彰在這持續(xù)增長的全球授權領域范圍內,品牌運營及IP商業(yè)賦能表現(xiàn)突出的優(yōu)秀企業(yè),并對其商業(yè)化運作能力進行肯定。

值得關注的是,繼2022年和2023年連續(xù)兩年入選全球頂級授權代理商TOP20之后,廣州藝洲人品牌管理股份有限公司今年三度榮登榜單,排名第12,零售總額達到27.5億美元,與榜單的第11名機構零售總額相同,且與排名第10名機構零售總額僅差5000萬美元,差異較小。從《全球頂級授權代理商報告》中不難看出,全球授權市場持續(xù)增長,授權領域的各界都在為全球市場的發(fā)展而努力及創(chuàng)新。

IP合作模式創(chuàng)新,打通IP與品牌的商業(yè)共贏

藝洲人深耕IP授權領域超過16年,見證著中國授權行業(yè)從方興未艾到蓬勃發(fā)展的過程。倏忽之間,市場瞬息萬變,隨著IP授權行業(yè)的不斷發(fā)展,新生IP內容大爆發(fā),IP數量激增,人們的消費習慣也從“物質消費”變成“情感消費”。新消費時代下,IP授權市場的競爭越來越激烈,IP授權服務不僅僅局限于IP形象的買賣,更是借助IP品牌從內容觸達到營銷場景的轉化,撬動品牌更深層次的價值與變現(xiàn)。

授權領域經過多年的發(fā)展與市場的洗禮,IP授權行業(yè)的發(fā)展,從懵懂盲從到狂熱追隨,現(xiàn)在已逐漸轉向專業(yè)化和精細化。市場潛力不斷釋放,行業(yè)發(fā)展也隨之成熟,2023年以來,消費理念與營銷環(huán)境都在不斷變化,如何利用新興的社交媒體或短視頻媒體?如何在追求新鮮感的消費者中延續(xù)IP生命力?如何根據不同的IP受眾,匹配不同的IP矩陣,規(guī)劃IP產品開發(fā)和營銷策略?這些,都成為IP授權領域的全新挑戰(zhàn)。

————圖片資料來源于品牌被授權商資料提供

藝洲人總裁吳創(chuàng)宇博士表示:“在全新的授權行業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)下,藝洲人的授權合作模式也在與時俱進, B to B to C的授權模式已不足以應對市場及行業(yè)的挑戰(zhàn),依托多年的授權經驗積累與資源融合,藝洲人主張現(xiàn)今的授權業(yè)務應為S to B to C的授權合作模式?！?/p>

S to B替代B to B模式,是藝洲人在授權服務體系上的升級,從直觀的IP授權商業(yè)合作(Business)轉為強調多維度的授權服務合作(Service)。目前藝洲人已經搭建了全面的授權服務體系,涵蓋服務不僅貫穿整個授權流程的各個環(huán)節(jié),還覆蓋至“授”后的各個方面,集“產品設計、市場營銷、品牌管理、財法規(guī)范”為一體的專業(yè)授權服務體系,向合作伙伴提供一系列完整,用心的專業(yè)化服務,以支持和增強授權內容的實際應用和市場表現(xiàn),確保合作伙伴能夠充分利用授權資產,實現(xiàn)IP商業(yè)化的最大價值。

IP授權方并不是把IP授權出去賺錢就結束了,對于被授權商來說,怎么用好這一IP并且規(guī)劃符合IP調性的營銷策略面對消費者,這并不是容易事。在B to C這個觸達終端消費者的環(huán)節(jié)中,藝洲人在IP授權服務基礎上,也會針對不同IP運營提供專業(yè)的品牌運營及營銷推廣宣傳,不斷優(yōu)化及推進品牌產品與服務品質,為品牌授權管理產業(yè)發(fā)展提供強有力的變現(xiàn)支持,幫助合作客戶在獲得IP授權后能更容易實現(xiàn)經營升級,藝洲人的授權服務體系將為品牌提供專屬的內容傳播、品牌營銷策劃及執(zhí)行、新媒體營銷解決方案等,致力實現(xiàn)品牌與客戶的商業(yè)合作共贏。

中國本土IP崛起 商業(yè)發(fā)展未來可期

隨著中國經濟和消費水平的提升,個性化、多元化的文化產品需求也將逐漸增加,消費者對有文化價值和情感共鳴的授權產品更有傾向性。目前藝洲人旗下管理知名品牌將近20個,覆蓋了全年齡段,如《汪汪隊立大功》、《海綿寶寶》、《無敵鹿戰(zhàn)隊》、《ViViCat》、《Qee》、《奈美兔》、《寵物旅店》、《巴巴爸爸》、《忍者龜》、《愛探險的朵拉》、《Offish》、《山本修的貓世界》等,以保證對應不同領域的品牌客戶足夠豐富的IP選擇空間。

伴隨著國內原創(chuàng)IP產業(yè)的持續(xù)發(fā)展,原創(chuàng)IP也成為品牌合作的趨勢之一。近年來,藝洲人更是先后與愛奇藝聯(lián)合投資《無敵鹿戰(zhàn)隊》,與貓貓家和騰訊傾力打造投資《寵物旅館》、《ViViCat》等原創(chuàng)IP,并且為了更好地發(fā)展潮流藝術IP奈美兔,藝洲人與藝術家張戈老師于2023年共同成立了上海奈美兔品牌管理有限公司,由藝洲人負責拓展奈美兔全球的授權業(yè)務,致力于將國內原創(chuàng)IP擴大大中華區(qū)市場份額,打造屬于原創(chuàng)本土品牌領域的頭部IP。

藝洲人總裁吳創(chuàng)宇博士說到:“經過多年的國際IP管理經驗的沉淀和累積,藝洲人將逐步自主投資IP,擴大經營范圍。早在2年前,藝洲人已在原創(chuàng)IP投資上布局,旨在通過不斷積累與全球知名版權方的合作經驗及品牌運營理念,運用到國內原創(chuàng)IP的管理運作中,為中國的消費者帶來高品質的品牌體驗。未來藝洲人將更注重國產IP的發(fā)展,深耕優(yōu)質原創(chuàng)IP及其產業(yè)鏈條,也歡迎國內原創(chuàng)IP的合作伙伴與藝洲人洽談發(fā)展,共同孵化本土原創(chuàng)IP,攜手發(fā)掘IP新商機!”

藝洲人能連續(xù)三年榮登「全球20強授權代理商榜單」并蟬聯(lián)榜單第12名,成為國內唯一一家連續(xù)三年上榜TOP20的中國本土授權代理企業(yè)!這是來自全球授權領域行業(yè)的高度認可與肯定,更是得益于諸多合作方的信任與支持,當中少不了國際授權業(yè)協(xié)會、中國玩具和嬰童用品協(xié)會、Informa Markets、各個客戶及合作伙伴、以及新媒體平臺與電視臺老師們的支持和幫助。中國IP行業(yè)發(fā)展競爭愈趨激烈,在競爭中必然能探索出更多的商業(yè)模式,市場也會越來越規(guī)范和專業(yè),藝洲人也將秉承合作共贏的商業(yè)理念,同行業(yè)合作伙伴共同努力,一起把整個中國授權行業(yè)的商業(yè)體量以及影響力做的更大更強!